Doctrine emploie plus de 190 personnes et s'inscrit depuis plusieurs années dans une dynamique de croissance saine et rentable.
En 2024, nous changeons de dimension en devenant multi-pays et multi-produits.
Après avoir ouvert un premier pays, l’Italie, Doctrine poursuit son expansion à l’international avec l’Allemagne.
Nous sommes donc à la recherche de notre premier.e Account Executive en Allemagne, pour prendre la responsabilité du marché Allemand.
Tu seras en charge du cycle de vente complet sur le marché Allemand, de la prospection jusqu'au closing.
Il te faudra pour cela comprendre nos clients et leurs drivers et collaborer avec le produit, les sales ops et le marketing pour faire de ce lancement un succès.
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Doctrine employs over 190 people and has been growing steadily and profitably for several years.
In 2025, we are entering a new phase, becoming multi-country and multi-product.
After launching in our first international market, Italy, Doctrine is continuing its global expansion with Germany.
We are therefore looking for our first Account Executive in Germany, who will take ownership of the German market.
Reporting to our Head of Business Development, Pascale Rouchon, you will be responsible for the full sales cycle in the German market, from prospecting to closing, as well as account management.
To succeed, you’ll need to understand our clients and their drivers, and collaborate closely with product team, sales ops, and marketing teams to make this launch a success.
Responsibilities
Prospecter et t'appuyer sur l'inbound pour avoir suffisamment d'opportunitésAtteindre les objectifs mensuels fixés par l'entreprise sur ton segment marchéMaîtriser les enjeux des prospects avec finesse, construire des stratégies de Go-to-market pertinentesMener le cycle de vente complet, de la prospection aux démos, et jusqu'à la négociation et au closingPartager en continu tes learnings sur le marché Allemand avec la squad Allemagne en interne
Prospect and leverage inbound leads to build a strong pipeline of opportunitiesUnderstand the challenges of your prospects, and build relevant go-to-market strategiesRun the full sales cycle, from outreach to demos, negotiations, and closingShare insights and learnings from the German market with the internal Germany squadAchieve monthly targets set by the company for your market
Profile
Tu parles Allemand courammentExpérience en vente et notamment en vente d'une solution SaaSUn tempérament de chasseur(se) et l'ambition de dépasser tes objectifs de ventesD'excellentes capacités de communication écrite et orale : tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.eUn niveau de rigueur extrêmement élevéUn fort ownership et le goût du challenge : tu as envie d'évoluer dans un environnement exigeant, tu aimes être incentivé.e et tu es motivé.e par le principe d'un variable déplafonnéUne connaissance du secteur juridique est un plusDéplacements occasionnels possibles en Allemagne
You are fluent in GermanYou have experience in sales, especially SaaS salesYou have a hunter mindset and aim to exceed your sales targetsYou have excellent written and verbal communication skills: you listen actively and communicate with empathy, clarity, and precisionYou are extremely rigorous and detail-orientedYou have a strong sense of ownership and a taste for challenges: you thrive in demanding environments, are motivated by performance-based incentives, and appreciate an uncapped variable compensationKnowledge of the legal sector is a plusTravels within Germany may be requiredWhy join Doctrine
Nous construisons le meilleur produit du marché, en relevant des défis techniques pointus (natural language processing, GenAI…) avec la plus grosse équipe tech d’Europe dédiée à l’IA appliquée au droit - tu pourras être fier/fière de pitcher Doctrine à tes candidats !Nous sommes ambitieux, en croissance, rentables depuis plusieurs annéesLes employés de Doctrine sont notre plus grand atout - et ce n'est pas un slogan : la satisfaction de nos clients depuis le début est due à l'équipe. Nous investissons du temps, de l'énergie et de l'argent pour faire les bons recrutements, onboarder le mieux possible, et accompagner chacun.e dans son parcours professionnel
We are building the best product on the market with the largest tech team in Europe dedicated to AI applied to law – you’ll be proud to pitch Doctrine!We are ambitious, growing, and have been profitable for several yearsDoctrine employees are our greatest asset – and that’s not just a slogan: our customer satisfaction from day one has been driven by our team. We invest time, energy, and resources to hire the right people, onboard them effectively, and support their professional development
