Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 13 mercados na Ásia, América Latina e Europa.
Estamos em busca de um Coordenador para a área de Outbound que seja entusiasta e esteja motivado para trabalhar e alavancar o time!
Responsabilidades principais:
Gestão de uma equipe de 5 a 6 executivos comerciais, com acompanhamento próximo do desempenho individual e das metas.Liderança da operação comercial em São Paulo, com foco em novos negócios e expansão estratégica de mercado.Participação ativa em negociações e rotinas comerciais para alcançar resultados relevantes.Direcionamento da equipe com visão analítica e estratégica para priorizar oportunidades e maximizar impactos positivos (regra 80/20).Identificação das dores dos clientes e demonstração do valor do produto, superando objeções com soluções criativas e estratégicas.Treinamentos contínuos para desenvolver e capacitar a equipe, garantindo excelência na atuação comercial.Acompanhamento intenso das visitas e atividades da equipe em campo, mantendo uma rotina próxima e engajada com a operação.Mensuração e análise de dados da performance da equipe, orientando as decisões com base em insights relevantes.Trabalho em um mercado competitivo, utilizando diferenciais estratégicos além do apelo financeiro para destacar a proposta de valor.O que estamos buscando?
Sólida experiência em liderança de equipes comerciais, com destaque para ambientes dinâmicos e de crescimento acelerado.Perfil analítico, orientado por dados e com capacidade estratégica para identificar e priorizar oportunidades.Atuação estratégica em negociações, com foco na compreensão de objeções e na criação de valor para as soluções apresentadas.Resiliência e adaptabilidade para lidar com as constantes mudanças e desafios do mercado.Mentalidade criativa, proativa, positiva e orientada para resultados.Experiência em gestão de funil de vendas e domínio de ferramentas relacionadas (diferencial).Disponibilidade para atuar em São Paulo, SP, com liderança presencial da equipe.Conhecimento do setor de adquirência (diferencial).Experiência em mercados competitivos, com foco em diferenciação estratégica e geração de valor para o cliente.Vivência em gestão de funil de vendas será um diferencial relevante, com conhecimento de ferramentas associadas.Inglês avançado.
