Nous sommes à l'avant-garde de la révolution des données, déterminés à créer la plus grande plateforme de données et d'applications au monde. Notre culture de « le faire »
permet à chacun chez Snowflake d'avoir une chance égale d'innover sur de nouvelles idées, de créer un travail avec un impact durable et d'exceller dans une culture de
collaboration.

La maîtrise professionnelle du français est requise pour ce poste. Votre capacité à écrire et à parler peut être testée dans le cadre du processus d'entretien.

Nos ingénieurs commerciaux sont obsédés par le client et nous croyons en la valeur que nous pouvons ajouter et restons honnêtes à ce sujet. Nous aimons apprendre, sommes ouverts à donner et à recevoir des commentaires et sommes passionnés par la réussite de nos clients. Notre équipe veille à ce que les données soient accessibles, utilisables et précieuses pour tous.

Dans ce poste, le candidat retenu travaillera avec des clients qui peuvent parler soit l’anglais ou le français, et relèvera d'un gestionnaire qui ne parle pas français. Par conséquent, les candidats doivent avoir une connaissance fonctionnelle de l'anglais afin de pouvoir communiquer avec les clients qui ne parlent que l’anglais, ainsi qu’avec leur gestionnaire.

VOUS POUVEZ ÊTRE UN BON FIT POUR L'ÉQUIPE SI VOUS:

• Agissez d'abord avec le client et obsédé par l'idée d'aider les clients à conduire la transformation numérique.
• Voyez grand et faites preuve d'excellence dans l'application de la technologie pour résoudre toutes sortes de problèmes.
• Posséder une philosophie "Get it done" et "Own it" pour favoriser le succès des clients en tirant parti des connaissances et de l'expérience dans les marchés de la science des données, de l'analyse ou du Big Data.
• Sentez-vous à l'aise de parler avec tous les niveaux d'équipes clients, des contributeurs individuels aux cadres de niveau C, en utilisant un langage qui traduit de manière appropriée des informations techniques et commerciales complexes.

DANS CE RÔLE, VOUS AUREZ :

• Établir des relations de confiance avec les ressources internes de Snowflake, les partenaires externes et les équipes de compte client pour qualifier les offres, identifier la valeur commerciale et fournir des conseils techniques afin de définir des attentes appropriées pour assurer la satisfaction des clients
• Tirer parti des connaissances d'un domaine ou d'une industrie pour aligner la valeur de Snowflake sur les problèmes commerciaux et techniques des clients
• Immergez-vous dans la technologie et le paysage en constante évolution tout en conservant une compréhension approfondie des technologies et des fournisseurs compétitifs et complémentaires et comment positionner Snowflake par rapport à eux.
• Organiser des réunions de découverte pour recueillir, analyser, clarifier et documenter les exigences commerciales pendant le cycle de vente afin de soutenir l'équipe de mise en œuvre et de produire une proposition de solution détaillée.
• Travaillez directement avec les prospects et les clients pour fournir des démonstrations de solutions standard, personnalisées et/ou stratégiques, des tableaux blancs, des présentations et des meilleures pratiques qui mettent en valeur les capacités fonctionnelles, les avantages concurrentiels et les avantages commerciaux des solutions Snowflake tout au long du cycle de vente, de la démo de la preuve de concept à la conception et à la mise en œuvre.
• Guide les clients dans la transformation numérique et l'adoption du cloud, en comprenant où Snowflake s'intègre à l'architecture et à la stratégie holistiques.
• Fournir des conseils techniques après-vente continus à l'équipe technique du client pour favoriser l'utilisation de Snowflake par le client et le succès de la transformation numérique
• Collaborez avec la gestion des produits, l'ingénierie et le marketing pour améliorer en permanence les produits et le marketing de Snowflake.

LE PREMIER JOUR, NOUS VOUS ATTENDRONS D'AVOIR :

• 5+ années d'expérience pertinente dans un rôle d'ingénieur commercial ou de conseil pour une entreprise SaaS, avec une compréhension approfondie de l'écosystème d'analyse de données
• Expérience de travail pratique dans le domaine de l'entreposage de données, de la gestion des données, de l'intelligence d'affaires et/ou de la science des données
• Compétences exceptionnelles en matière de présentation à des publics techniques et exécutifs, que ce soit de manière impromptue sur un tableau blanc ou à l'aide de présentations et de démonstrations
• Compétences exceptionnelles en résolution de problèmes, en organisation, en prise de décision et en présentation
• Capacité à travailler dans un environnement indépendant, collaboratif et au rythme rapide
• Certifications AWS, Azure, GCP et/ou SnowPro un atout
• Baccalauréat en sciences, technologie, ingénierie, mathématiques ou expérience équivalente préférée
• Capacité à se déplacer dans la région au besoin