Snowflake is growing fast and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We’re passionate about our people, our customers, our values and our culture! 

We’re looking for people with a growth mindset and the ability to solve for today while building for the future.

We are seeking a Sales Development Manager to help us scale a high performing domestic Sales Development team who exceed pipeline targets and prepares SDRs for their future career endeavors (Account Executives, Marketing leaders, Sales and SDR leaders or Sales Engineers!). To support our culture, we require you to work in the office 2-3 days a week. This means you’ll have to live within commuting distance of the office. 

YOU'RE A GREAT FIT IF YOU:

• Have 6-8+ years experience of managing a sales development, inside sales, or lead generation team
• Have experience in interviewing, hiring and onboarding SDRs
• Have experience in working collaboratively across multiple teams including marketing, sales, sales leadership, sales engineering, and partners
• Have an obsession with being data-driven, highly analytical, and you lead through influence
• Think big by working to achieve a deep understanding of predictable revenue models, mastery of sales development, and value selling practices
• Excellent verbal and written communication in Japanese and English.

WHAT YOU’LL DO: 

• Scale and manage a high-performing team of SDRs who consistently overachieve on aggressive goals and will become future AEs, marketers and leaders at Snowflake
• Own and drive execution of Snowflake’s new business pipeline goals by understanding and analyzing top of the funnel metrics, pipeline quality, and revenue influenced across Enterprise and Majors segments
• Develop partnerships with Marketing, Sales, Sales Operations, Enablement, and Product Marketing teams to successfully collaborate on new marketing campaigns and field events, meet stretch pipeline goals, optimize your business for efficiency, accelerating ramp time to productivity, and ensure your team has a clear understanding of Snowflake domain knowledge
• Attract, hire, develop, and retain world-class and diverse SDR talent

Snowflake is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, color, gender identity or expression, marital status, national origin, disability, protected veteran status, race, religion, pregnancy, sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.

 

[日本語]

Snowflakeでデータの未来を一緒に創りませんか？

Snowflakeは急速に成長しており、その成長を下支えするべく組織を拡大しております。ぜひ従業員やお客様、バリューや文化に強い誇りを持つ弊社にご応募ください！

私たちは上昇志向が強く、将来のあるべき姿を想像しながら目の前の課題を解決できる人材を探しています。

東京オフィスでは、優秀な人材で構成されるSales Development (SDR) チームを率いて数値目標を達成し、将来的にSnowflakeの他部署 (セールス職、マーケティング職、セールスエンジニアリング職、SDRリーダー職) でも活躍できるメンバーを育成可能なSales Development Manager を募集しております。


望ましい経験とスキル:

• Sales Development (SDR)、Business Development (BDR)、Inside Sales、Lead Generationチームを6-8年以上率いた経験

• SDRの面接、採用、オンボーディング経験
• マーケティング、セールス、セールスリーダー、セールスエンジニアリング、パートナーを含む複数のチームと連携して業務を遂行した経験
• 常にデータドリブンで分析的に物事を捉え、影響力を持って場をリードする能力
• 予測可能な収益モデル、Sales Developmentの専門性、価値提供、リーダーシップ哲学を深く理解することに努め、「Think Big」の視点で行動する能力
• 日本語と英語による優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力

業務内容:

• 常に難易度の高い目標を達成し、将来的にSnowflakeにてセールス職、マーケティング職、リーダー職を担う人員で構成されるSDRチームを管理し拡大させる
• エンタープライズセグメントとメジャーセグメントに影響を与えるファネルの重要指標、パイプラインの質、収益構造を分析および理解することで、Snowflakeの新しいビジネスパイプライン目標を達成する
• マーケティング、セールス、セールスオペレーション、トレーニング、およびプロダクトマーケティングの各チームとパートナーシップを深め、新しいマーケティングキャンペーンやイベントにて連携することで、ストレッチされたパイプライン目標を達成し、ビジネスを最適化して効率を高め、生産性向上までの時間を短縮し、チーム全体にSnowflakeの専門知識を理解させる
• グローバルで通用する多様性を持ったSDR人材を引きつけ、採用、育成する
• Snowflakeの文化を維持させるため、週2-3回の出社が必須となる